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打造4S店自媒体平台 访浩伟集团董事姚耀

2019-02-24 11:05编辑:admin人气:


  浩伟集团成立至今已经有16年的历史,在广州区域经营有东风风行、长安福特、一汽丰田、上汽大众、东风日产等品牌4S店,随着消费市场的转变,传统的4S店营销应景不能满足广大年轻消费者的需求。浩伟集团正在打造4S店的4S店互联网+平台,扩大自媒体的营销影响力,车展期间我们采访了广东浩伟集团董事总经理姚耀,来听听他对传统4S店转型是持怎样的看法。易车网:姚总您好,欢迎您百忙之中接受我们的专访,今年国际车展浩

  浩伟集团成立至今已经有16年的历史,在广州区域经营有东风风行、长安福特、一汽丰田、上汽大众、东风日产等品牌4S店,随着消费市场的转变,传统的4S店营销应景不能满足广大年轻消费者的需求。浩伟集团正在打造4S店的4S店互联网+平台,扩大自媒体的营销影响力,车展期间我们采访了广东浩伟集团董事总经理姚耀,来听听他对传统4S店转型是持怎样的看法。

  易车网:姚总您好,欢迎您百忙之中接受我们的专访,今年国际车展浩伟集团旗下有哪些品牌和新车型参加了此次车展?

  姚总:本届车展和以住一样,浩伟集团广州区域经营的东风风行长安福特一汽丰田上汽大众东风日产等品牌都有参加车展,各品牌在车展现场的优惠政策不一,浩伟集团各分公司与车展同步在展厅也制定了年度最具有挑战性的促销政策,优惠政策很具有吸引力,客户到展厅订车还有机会额外抽取价值几千元的奖品,欢迎广大消费者到旗下的分公司品鉴购车;

  在本届车展上浩伟集团目前所经营的几个品牌都有全新的车型或是改款车型上市,其中有上汽大众品牌新推出的7座SUVTeramont引起媒体及消费者的高度关注,同时还推出加长新途观L,相信上汽大众品牌将在产品竞争力上有很大的提升;东风风行品牌推出新X5车型,这款车的操控性、外观、空间较原有车型有较大的提升,并且价位也是目前国产SUV的主流价位,这款车将是一款爆款车型,将是国产SUV中具有竞争力的一款车型,同时东风风行改款的S50也同台露出,这款车型的品质口碑较好,在国产同级轿车中综合评分较高;一汽丰田推出全新威驰两箱车型VIOS FS锋势,将填补一汽丰田品牌两箱小车型的空白市场;另外长安福特推出2017款的新蒙迪欧东风日产推出全新GT-R车型,以上车型对各自品牌的销量将有较大的促进和提升。

  姚总:浩伟集团成立至今已经有16年的历史,今年是第14届广州国际车展,浩伟集团每年都有参加国际车展广州国际车展的规模每年都在不断扩大,每年在车展中全球首发的车辆也在不断增加,每届广州国际车展的总客流也在不断突破,如上届广州国际车展的总客流达到120多万,在中国的三大国际国际车展上海国际车展广州国际车展中是排在第一位的;在广州国际车展展台上展出的新能源汽车在不断增加,进一走证明了以后汽车市场发展的方向,将向新能源、节能环保的车型发展。

  易车网:集团目前哪些车型比较主销,购买的客户人群是哪些,同时你对现在客户的购买习惯有什么看法,对比过去,发生了哪些改变?

  姚总:浩伟集团目前经营的品牌中,排量在1.6L及以下排量的A级车型在国家车辆购置税的影响下销量有较大的提升,如一汽丰田卡罗拉东风日产轩逸广汽本田锋范上汽大众朗逸等车型都是热销车型;

  新一代的消费群体逐渐成为社会消费的主力群体,由于这代消费群体是随着中国的互联网一起成长起来的,所以他们的消费习惯与上一代的消费群体有很大的差别,他们平均每天在线%,针对这种情况,那么我们在做汽车营销时我们要调整好营销方向,选择好营销渠道,同时要努力打造4S店的自媒体平台,扩大自媒体的营销影响力;同时为方便这群新的消费主力军,我们也计划打造浩伟集团的类似于车商通的系统,打造4S店互联网+平台。

  易车网:2016年,所谓的资本寒冬到来,汽车行业也收到一些影响,今年,广州汽车市场增速是否达到了您的预期?现在已经进入Q4了 今年广州市场的表现是否达到您的预期了? 如果答案是否 追问 您是如何进行调整的 ?

  姚总:今年中国汽车市场销售增幅较大,超出大家的预期,从国家信息中心的数据分析,今年1-10月份乘用车销售同比增长16.6%,其中自主品牌同比增长达到30%,特别是在第三季度有明显的提高,浩伟集团旗下经营的各品牌店都跟着各自品牌及中国汽车大市场的节奏在推进,也在按集团下达的任务在推进,整体上销售完成较好,相信在11、12月份的销量将有更大的提升。

  易车网:您认为未来汽车经销商在现有的经营模式(新车销售、二手车销售、汽车租赁等)外,还有哪些新的模式可以采用?

  姚总:随着汽车市场的发展,传统汽车经销商的新车销售利润处于微利甚至是负利润的情况下,汽车经销商的经营模式也在不断的完善和提升,除了上面所提到的几种营销模式,经销商们将继续提高汽车消费金融等业务的发展,同时将丰富售后服务的项目,提升售后服务消费的平台,方便售后客户实时在线消费。就如上面所提到的,浩伟集团将将计划打造自己类似于车商通的系统,打造4S店互联网+平台。

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(来源:未知)

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